Lideran latinos transformación de la industria del techado en EU

PARSIPPANY, Nueva Jersey, EU, 14 de enero de 2026.- La empresa GAF, considerada la más grande de Norteamérica en productos para techos, continúa consolidando su liderazgo no solo por su capacidad industrial, sino por su apuesta estratégica por la educación, la inclusión y el crecimiento empresarial de los contratistas, en especial de la comunidad hispana. Así lo explicó Alan López, alto funcionario de la compañía, durante una entrevista con Quadratín Hispano, donde detalló el impacto que ha tenido este modelo en la industria del roofing en Estados Unidos.

GAF fabrica productos tanto residenciales como comerciales, diseñados para techos inclinados y techos planos, atendiendo distintos segmentos del mercado de la construcción. Dentro de esta estructura opera el departamento CARE Center for the Advancement of Roofing Excellence, un área especializada que tiene como misión principal fortalecer integralmente el negocio de los contratistas, más allá de la simple instalación de materiales.

“Nosotros fabricamos productos residenciales y comerciales para todo tipo de techos, pero mi trabajo está enfocado en CARE, el Center for the Advancement of Roofing Excellence, un departamento creado para enseñar al contratista, sea hispano o no, cómo mejorar su negocio desde todos los ángulos: instalación, ventas, administración y manejo de garantías”, explicó López.

Este departamento está conformado por cerca de 50 entrenadores a nivel nacional, tanto del área comercial como residencial, y dentro de él se creó una división específica conocida como GAF Latinos in Roofing. Este grupo, al que pertenece López, trabaja directamente con contratistas hispanos o de segunda y tercera generación que se identifican como latinos, brindándoles herramientas concretas para profesionalizar y expandir sus empresas.

“Nuestro propósito es llevar conocimiento al contratista de habla hispana y a quienes se identifican como latinos, para que puedan mejorar su negocio con el apoyo de GAF. Enseñamos desde cómo instalar correctamente los materiales hasta cómo vender, administrar y crecer de forma sostenible. Es un impacto del que estamos muy orgullosos”, afirmó López.

Necesidad en la industria

El programa CARE tiene aproximadamente 30 años de existencia y nació a partir de una necesidad clara dentro de la industria; si bien vender el producto nunca fue un problema, era indispensable garantizar que los contratistas cumplieran con los códigos de construcción y las especificaciones técnicas de instalación. Con el tiempo, ese enfoque técnico se amplió hacia un modelo integral de desarrollo empresarial.

“Nos dimos cuenta de que no bastaba con enseñar a instalar el material. Queríamos que el contratista mejorara su negocio completo, y por eso incorporamos entrenamientos de ventas, administración y herramientas que hoy hacen la diferencia. Ese impacto ha sido sumamente positivo a lo largo de los años”, señaló el ejecutivo.

El punto de inflexión para la comunidad hispana llegó en 2018, cuando se formalizó el programa de Latinos in Roofing dentro del departamento CARE. En ese momento, el porcentaje de contratistas certificados de GAF que se identificaban como hispanos era inferior al tres por ciento, una cifra que evidenciaba una brecha significativa en representación y oportunidades.

“Antes del 2018, de un grupo de unos cinco mil contratistas certificados, apenas entre el uno y el tres por ciento se identificaban como hispanos. Hoy, en 2026, gracias al trabajo que hemos hecho, ese número está entre el ocho y el diez por ciento. Todavía falta mucho, pero el crecimiento en solo seis años ha sido sin precedentes”, destacó López.

Este crecimiento no solo se refleja en números de participación, sino también en resultados económicos. Año tras año, las ventas generadas por contratistas hispanos dentro de GAF han superado en más de un 100 por ciento las cifras del año anterior, consolidando su papel como un motor clave dentro de la industria del roofing.

“Cada año hemos podido superar las ventas del año anterior entre los contratistas hispanos. En GAF estamos hablando de una empresa que genera billones de dólares, y solo el contratista hispano representó, en el último año, más de 200 mil millones de dólares en actividad económica”, precisó.

Este impacto se traduce directamente en más oportunidades laborales, creación de empleo y fortalecimiento del tejido empresarial. Los contratistas hispanos no únicamente instalan techos, sino que ahora venden sus propios proyectos, administran sus compañías y contratan personal para distintas áreas del negocio.

“Lo que provoca esto es que el hispano crea sus propias oportunidades, pues vende sus trabajos, contrata gente para instalar, para vender, para administrar y para generar más negocio. Son oportunidades que siempre han existido, pero que por barreras de idioma o falta de conocimiento no se aprovechaban”, afirmó López.

Evolución geográfica

El alcance del programa también ha evolucionado geográficamente. Lo que comenzó en estados con alta concentración hispana como Nueva Jersey, California, Texas y Arizona, hoy se extiende a todo el país y, desde el año pasado, a América Latina, llevando el modelo de capacitación a contratistas de origen mexicano, colombiano y de otros países de la región.

Para GAF, esta transformación ha cambiado la forma de ver al contratista hispano dentro de la industria. Ya no es una promesa futura, sino una realidad consolidada que forma parte esencial de su estrategia de crecimiento.

“Antes se decía que el futuro del roofing era el hispano. Hoy decimos que el futuro es el hispano y el futuro es ahora. Ya lo hemos abrazado. GAF trabaja para que el hispano progrese en Estados Unidos y tenga las herramientas para crecer y triunfar”, finalizó el ejecutivo 

Con este enfoque, GAF no solo reafirma su liderazgo como la empresa de techos más grande de Norteamérica, sino que marca un precedente en la industria al integrar al contratista hispano como un actor estratégico del presente y del futuro. A través de capacitación, acompañamiento y acceso real a oportunidades de crecimiento, la compañía ha logrado transformar trayectorias individuales en impacto colectivo, fortaleciendo economías locales, generando empleo y redefiniendo el papel de la comunidad latina dentro del sector de la construcción en Estados Unidos.