Crece Enterprise Title Services con auge de compradores latinos en NJ

EDISON, Nueva Jersey, EU, 5 de agosto de 2026.- Una conversación casual en un pasillo de la Feria de Negocios Hispanos, hace poco más de un año, se convirtió para Ihan Quijano en una de las alianzas más productivas de su carrera. Ahí conoció al equipo de banqueros hipotecarios de Alterra Home Loans, integrado por Tim Ríos, Joshua Ríos y Angélica Ríos. Aquel encuentro, nacido del ambiente de networking que caracteriza a la feria, ya se ha traducido en 23 o 24 transacciones conjuntas en apenas un año.

Quijano es dueño de Enterprise Title Services, compañía de títulos de propiedad con sede en el condado de Mercer, Nueva Jersey, dedicada a facilitar el cierre de transacciones de bienes raíces residenciales, comerciales y de terrenos.

“Este tipo de evento es clave para que los pequeños negocios hispanos generen las conexiones que después se convierten en crecimiento real”, explicó Quijano, quien ha asistido durante cinco años consecutivos a la feria.

Su compañía no trabaja de forma directa con el comprador final, sino como el último eslabón de una cadena que integra a banqueros hipotecarios, agentes de bienes raíces y abogados.

“Nuestro negocio es más entre negocio y negocio”, explicó Quijano en entrevista con Quadratín Hispano. Además, detalló que Enterprise Title Services se encarga de los récords de propiedad y de los servicios de cierre una vez que la oferta de compra ha sido aceptada por ambas partes.

Más de ocho de cada diez integrantes de su equipo son hispanos, lo que le permite atender transacciones tanto en inglés como en español.

“Aunque un comprador domine el inglés, la complejidad documental del proceso de cierre hace que completar el trámite en su idioma natal ofrezca un nivel de confianza distinto”, explicó.

La experiencia de Quijano coincide con datos oficiales recientes. Según el Reporte Anual del Estado de la Vivienda Hispana 2025, publicado por la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raíces (NAHREP), con base en cifras de la Oficina del Censo de EU, los hogares hispanos sumaron 441 mil nuevos propietarios de vivienda en 2025 y alcanzaron un total histórico de 10,2 millones de hogares hispanos propietarios en el país.

Ese incremento representó el 139,6 por ciento del crecimiento total de propietarios de vivienda a nivel nacional, es decir, que sin el impulso de los compradores hispanos, el número total de propietarios en EU habría caído.

El mismo reporte señala que los hispanos también encabezaron la formación de nuevos hogares, con un millón 94 mil hogares adicionales, equivalentes al 92,6 por ciento del crecimiento nacional en esa categoría. Con una edad media de 31 años, los hispanos son el grupo étnico mayoritario más joven del país, lo que anticipa que su peso en el mercado inmobiliario seguirá en aumento en los próximos años.

Quijano atribuye ese dinamismo a una particularidad del comprador hispano.

“Los hispanos no compramos cuando el interés baja o cuando nos conviene, compramos cuando podemos, porque la casa no nos va a esperar”, afirmó.

Enterprise Title Services atiende propiedades residenciales, comerciales y terrenos en el centro de Nueva Jersey. Para Quijano, el crecimiento de la presencia hispana en bienes raíces, tanto entre compradores como entre profesionales del sector, continuará expandiéndose.

“No veo límites a que los hispanos sigan creciendo en esta área”, concluyó.